نام فایل : بازاريابي-جاويژه

فرمت : .doc

تعداد صفحه/اسلاید : 2

حجم : 212 کیلوبایت

بازاريابي جاويژه ؛ گام نخست در کاميابي كسب و كار
مهدي بيگدلو
bigdelou@Gmail.com

چكيده
کارآفريناني که در نظر دارند کسب‌وکار نوپايي را راهاندازي کنند ميبايستي بازار هدف، خود را هر چه دقيقتر گزينش كنند. آنها نبايد تلاش كنند كه بر كل بازار فائق آيند و هر محصولي را توليد كنند. بلكه بايد ابتدا يك بخش متمايز يا جاويژه را يافته و خدمت شايستهاي را به آن ارائه كنند.
بازاريابي جاويژه يکي از راهکارهايي است که در اين خصوص ميتواند ياريگر کارآفرينان در انتخاب بازار هدف باشد. در اين شيوه بازاريابي معمولا تنها يک کسبوکار به عنوان عرضهکننده کالاها يا خدمات در آن بخش حضور خواهد يافت که اين امر علاوه بر دور نگهداشتن کسبوکار از تهديدهاي رقابتي باعث خواهد شد سودآوري بالايي را نيز عايد کسبوکار شود. در اين مقاله معرفي مختصري خواهيم داشت بر اين شيوه بازاريابي.
مقدمه
همراه با تخصصيتر شدن دانش و تكنولوژي، تقاضاها و بازارها هم به سمت تخصصيتر شدن حركت ميكنند. فعاليت نمودن در يک مقياس وسيع ديگر حتي از عهده بزرگترين شرکتها و معظمترين کمپاني‌ها نيز بر نميآيد. اين امر به‌ويژه براي شرکتهاي کوچک و متوسط دشوارتر خواهد بود. شرکتهاي کوچک و متوسط و به‌ويژه کارآفريناني که در نظر دارند کسبوکار نويي را راهاندازي کنند بايد بازار هدف خود را هر چه دقيق‌تر گزينش كنند، به طوري که همچنان که رقباي چنداني در آن بخش بازار حضور نداشته باشند از حجم بازار بالقوه مناسبي نيز برخوردار باشد. يکي از بهينهترين راهکارها براي چنين اقدامي يافتن يک جاويژه بازار (
niche

market
) است. در ادامه در مورد اين شيوه بازاريابي بيشتر بحث خواهد شد.
چيستيِ بازاريابي جاويژه
"
Niche
" در زبان انگليسي به معناي تورفتگي ديوار يا طاقچه آمده است که منظور از آن در بازاريابي, بخشهايي است که خارج از بازار اصلي و دور از توجه رقباي بزرگ قرار گرفته است. واژه "
Niche
" از يك واژه فرانسوي مشتق مي‌شود كه به معناي آشيان گرفتن است. بازاريابي جاويژه عبارت است از هدف گرفتن يك كالا يا خدمت به سوي بخش كوچكي از بازار كه كالاها يا خدمات موجود نتوانستهاند نياز آنها را به طور مطلوب برآورده سازند. تقريبا هر كسب‌وكاري به منظور پر كردن مكانهاي خالي و بيمتصدي (برآورده ساختن نيازهاي تامين نشده) آغاز به كار كرده است. با اين وجود بازاريابي جاويژه معمولا به كسبوكارهاي كوچك و متوسط مربوط ميشود كه كالا يا خدمت خاصي را براي بخش محدودي از بازار توليد ميكنند.
بر اساس پيشينه مربوط به بازاريابي جاويژه، پژوهشگران اين‌گونه نتيجهگيري كردهاند که رويکرد جاويژه سه جنبه را در بر دارد: بازار، محصول و استراتژي. روابط اين سه جزء در نمودار 1 نمايش داده شده است:
جاويژه بازار بر افراد يا مصرفکنندگان خاصي تمرکز دارد که جملگي به يک «بخش» تعلق دارند و در پي آن، شرکت محصولي را مرتبط با آن جاويژه يافته و عرضه ميکند. اين راهبرد از مصاديق بازاريابي کششي محسوب مي‌شود. (
Shani
&
Chalasani, 1992; Weinstein
, 1994) يک محصول جاويژه بر يک کالا يا خدمت تخصصي تاکيد دارد که شرکت آن را به همه بخشها عرضه كرده است با اين اميد که جاويژه بازار آن را خود خلق نمايد. اين راهبرد از مصاديق بازاريابي رانشي است. (
...