نام فایل : تخفيف

فرمت : .doc

تعداد صفحه/اسلاید : 6

حجم : 91 کیلوبایت

مقدمه :

با توجه به رقابت شديد در بازارهاي امروزي و تننوع روز افزون محصولات رقابت اغلب به يكي از اشكال زير به وقوع مي پيوند :
كيفيت يكسان و قيمت پايين تر
قيمت يكسان و كيفيت بالاتر
قيمت و كيفيت يكسان ، خدمات بيشتر
از دغدغه هاي مهم سازمان توليدي در ايران كالاهاي مصرفي توليد مي كنند كه امروزه تقريباٌ تمامي آنها فروش گرا هستند
(Salesoriented)
موارد ذيل مي باشد .
عدم توانايي حداقل پيش بيني فروش مطمئن
فروش نا منظم ماهيانه كه عملكرد ساير واحدها را نظير تداركات ، برنامه ريزي توليد را تحت اشعاع قرار مي دهد
عدم توسعه و نفوذ در بازار به اندازة كافي
ارتباط با مشتريان
بهينه سازي هزينه هاي بازاريابي و افزايش اثر بخشي آن
بهينه سازي ريسك فروش
فروش محصولات در ابتداي هرسال با توجه به افزايش قيمت ناشي از تورم
هدف از ارائه مقاله .
به كارگيري يك روش علمي كه تلفيقي از روش هاي برنامه ريزي استراتژيك در امر دسته بندي مشتريان و استفاده از مدل تخفيف كلي
all unite discaunt
و يك مدل مدير ابداعي جهت فائق آمدن و مشكلات فوق مي باشد .
روش كار :
الف) بيش بيني فروش ساليانه
ب) دسته بندي مستريان به چهاردسته
1) پلاتينيوي
Pelatinum
...